Pourquoi fixer le juste prix ?
Lors d'une vente, on a tendance, en tant que particulier, à surévaluer le bien. Le plus souvent pour des raisons d'attachement sentimental au bien que l'on vend.
Pourtant, mettre votre bien en vente à un prix trop élevé n'est pas efficace.
En effet, les acquéreurs potentiels vont investir dans un bien immobilier, ils prennent donc des précautions pour acheter au bon prix. Ils connaissent donc le marché et ne souhaiteront pas acheter un bien dont le prix est trop élevé.
Votre vente pourra donc prendre bien plus longtemps si le prix est trop haut.
D'autre part, les acquéreurs ont tendance à se méfier des biens en vente depuis trop longtemps, estimant qu'il existe une ou des raisons négatives.
Certains estimeront qu'un bien qui ne se vend pas pourra être négocié facilement, vous risquez donc de le brader en désespoir de cause.
Pour éviter cela et vendre rapidement votre bien, fixez le juste prix.
Bon à savoir : Avant toute chose, commencez par calculer le prix de revient, après travaux et en retirant les frais divers (notaires...).Les critères
Pour fixer le prix de votre bien, fiez vous à certaines de ses caractéristiques :
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Surface. Prenez en compte le prix standard au m² dans votre région.
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Emplacement (centre-ville, campagne, quartier bruyant, transport en commun...).
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Orientation
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Aspect extérieur (classique, colombage, bardage bois, pierres sèches...)
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Performances énergétiques (qualité d'isolation, bâtiment basse consommation, présence de matériaux et dispositifs de production d'énergie écologique...)
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prestations supplémentaires (garage, parking privé, ascenseur...)
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aménagements extérieurs (jardins, terrasse, piscine...).
Chacun de ces critères peut vous permettre d'augmenter le prix. Ainsi par exemple, si vous vendez un appartement en centre-ville proche des transports en commun, au sixième étage, avec ascenseur, parking privé et terrasse, vous pouvez fixer un prix plus élevé, que pour un appartement de même taille éloigné du centre.
Une piscine ou un jardin peuvent vous permettre d'augmenter le prix de départ de 5 à 20 %, particulièrement en zone urbaine.
Où se renseigner ?
Si vous souhaitez fixer le juste prix de votre bien, vous devez connaître le marché. En effet, le prix de votre logement doit coïncider avec le marché local pour que vous puissiez le vendre rapidement.
Commencez donc par consulter les annonces de votre région via Internet et les journaux spécialisés. Vous pouvez d'ailleurs visiter des biens en vente proches du votre, et présentant le même type de prestations, pour savoir si votre évaluation correspond au marché local.
Vous pouvez aussi vous adresser à un professionnel :
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un notaire vous informera sur le marché et vous fournira des éléments pratiques pour fixer vous-même le prix de votre bien,
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un expert peut évaluer votre bien.
Attention : Faire appel à un professionnel a un coût.
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